2025年新的春天要来了。一年之计在于春，是中国人的老传统。那环保公益组织如何规划这个新的一年，能在辞旧迎新之际，做些思考真是难得的好机会。

当下环保公益组织面对的外部形势变化，毋庸多言，经济增长上的压力已经传递到公益领域，作为公益组织主要资金来源的社会捐赠面临紧缩。这时候怎么办，是沮丧放弃么？相信这个时候，绝大部分伙伴的选择仍然是继续我们的事业——为更美好的环境而努力。

这时候，汉语的博大精深这时就展现出来。我们描绘面临的问题时，常用的词语是“危机”。这个词首先讲的是“危”——面临的挑战，但这个词语同时告诉我们，危中带着“机”，也就是新的机遇。

面对这样的新形势，就回到想和伙伴们说一说的“变与不变”。这个主题也是我月前在成蹊计划的成都工作坊时和长江生态慈善信托的伙伴们交流的主题。

株守、迷茫、锐意求变——三种不同的伙伴状态

提出“变与不变”，首先是基于对行业的观察。合一绿作为一家定位环保公益行业赋能的平台机构，了解和看到的伙伴确实比在一线多一些。我们对比和了解，固然有一些组织面临着挑战和收获，我们依然看到一些组织获得了“逆势”的快速增长——那么秘诀何在呢？

我们看到的事实是，面临挑战和下滑更多一些的伙伴组织，多数是处于墨守成规、因循守旧的状态，这些组织不乏既往取得了相当大的成功，于是就有了“一招鲜，吃遍天”的想法，过去怎么做，将来也怎么做，但是，外部形势在变化，早先为社会公众所关注的一些问题，随着努力得到改善，已经不再瞩目，虽然问题在所难免地没有彻底根绝，但可为空间已经很小，这时候再株守必然面临困境。

也不乏已经意识到这种变化挑战而期待改变的伙伴，但又出现了迷茫——能做什么，有这种迷茫不可怕，可怕的是一两年过去，还在持续迷茫……而且是有时候着急，在得到一些资源可以继续生存后，又不着急了，缺乏长远求变的决心，很是遗憾。

这时候，我们也看到一些伙伴，敏锐地观察大势变化，而找到了自己的新生命力。特别值得说的一个伙伴案例，是在既往所做的大议题已经趋向红海化且资源枯竭的时候，在大议题下深化细分切口，重新找到新的蓝海，不仅自己获得了大的迅速发展，而且建立起一个新的细分议题，为一批小伙伴带来了新的机遇和资源。

如何成功求变

变化的方法论，应当是考虑在可能的方向上观察“我想做什么（愿景）”，“我能做什么（能力）”，“能有什么支持（支持）”，在三者寻找交集。

从上面这个案例看，我尝试辨析了其如何成功地“变”，既是在自己初心期望去做的方向上深化，也能充分运用之前自己已经掌握的核心能力，又能充分观察国内外的资源形势，比如既连接既往的B端，又新连接到C端，获得更大的社会关注度，从而平滑地成功勃发生机。

从支持资源的角度看，很多伙伴惯于“我想做、我能做，而有外界就该支持我”的假想状态。而且，环保公益领域的特殊性在于总体公益资源相比于区别于教育、健康等公益领域投入少（比如依照胡润慈善榜2023年的数据，近6成捐赠投入到了教育领域），但资助性资源又相对多（教育类基层组织其实很多得直接自行筹款，很少能拿到资助资源），从而对资助产生倚赖性，那就必须对资助的变化有观察——那就是资助进入深水区，大趋势是在一些更具体的事上要“拿结果”，而不再处于培育期的泛泛状态。

从愿景和能力角度看，有不少伙伴，缺乏深度专业能力，可能唯一的竞争优势是我在某省区独一家，就无法应对这种资助变化。一个组织，需要思考“我的基因是什么”，进而思考“我的核心竞争力是什么”——提到某个细分议题的关键词，首先就想到你，庶可立于不败之地！

新变化下，对老组织挑战更大。既往有一些培育性资源，可以在更宽泛的议题、更基础的能力水平上，给到组织支持，给一些组织错觉——“我已经行了”。在资源总体宽松的情况下，确实可以，但当前资源紧缩，就进入优胜劣汰的竞争状态。必然是核心竞争力强的伙伴胜出。

持续创业势在必行

所以，在2025年新春来临之际，我们想对很多伙伴提出“持续创业”的概念，尤其是老组织。这些老组织是行业宝贵的中坚力量，已经有专业议题、团队上的基础，如果因此消亡殊为可惜。合一绿也一直在做一些尝试，无论是此前为污染防治议题的伙伴进行的把既有能力平移到减污降碳协同增效的尝试，还是现在在长江生态慈善信托等一些资源上开放的探索空间，以及新启动的多议题组织应对气候变化共学计划，都是想支持伙伴探索持续生长的新生命力。在资助资源越来越走向深水区的趋势下，伙伴们面对不同资方尚存有开放探索空间的资源，此时尤其需要珍惜这样的机会和资源，不是有笔钱能解决当下生存就躺下，而是抓紧时间求变。

就此，合一绿也决定把“做环保公益天使投资人月捐计划”筹得的资源中的7成用于支持伙伴，将启动关键点小额资助，来支持一些伙伴进行探索、转型探索。很多伙伴惯于闷头走路，缺乏回顾和前瞻。期待大家去思考和沉淀，其实更是着眼于未来，形成思考的习惯，而不是惯性前行，用脑前行，而不是用肌肉记忆前行。不要抱怨行业，不要抱怨大环境，抱怨没有用。去看“我过去做得怎么样，有哪些做得好的，有哪些做得不好的，从我的业务中看到什么机会”，把某个小的点变成大的增长点——甚至可能是爆发式，从而未来可以立于不败之地。只是我们的资源和能力确实有限，所以需要伙伴首先变革思维，然后勠力前行。

也想对确实无法应对寻找新变化的伙伴说，有2个可能的路，一个是“跟随”，跟随一些成功的新路径，但希望这是一种暂时状态，终究找到自己独有的；又或者如果不能再创业，其实也可以考虑保持松散低成本运作的出路。

谈了这么多“变”，必须说下什么是不变的。

非常简单——初心不变！失去初心，失去自己的独特性，只是跟随资源，长远也是立不住的。期待伙伴们能有“创新独特的方法应对解决环境社会问题”，找到自己走向蓝海的新船票！我们将陪伴伙伴们同行！

合一绿色基金会 理事长

吴昊亮

2025年1月22日